Συμβουλευτική ΤΝ

Συμβουλευτική ΤΝ για επιχειρήσεις που χρειάζονται αποτελέσματα.

Ξεκινάμε από τα αποτελέσματα χρήσης σας, όχι από την τεχνολογία σας. Έλεγχος ετοιμότητας ΤΝ, οδικός χάρτης 12 μηνών και business case με βάση το ROI — σε 4 εβδομάδες. Χωρίς δέσμευση σε προμηθευτή, χωρίς κενά πλαίσια.

Κλείστε δωρεάν κλήση Πώς δουλεύουμε

Μούρθια · Εξυπηρετούμε όλη την ΕΕ · ΤΝ εφαρμοσμένη στην επιχείρηση

Η πρόκληση

Η παραγωγική ΤΝ μεταμορφώνει επιχειρήσεις εδώ και τρία χρόνια. Η δική σας περιμένει ακόμη μια σαφή σύσταση.

Κάθε εβδομάδα μιλάμε με στελέχη ΜμΕ και μεσαίων επιχειρήσεων που αντιμετωπίζουν την ίδια κατάσταση: πίεση από το ΔΣ ή τους επενδυτές να «κάνουν κάτι με την ΤΝ», καταιγισμό από προμηθευτές που υπόσχονται ROI χωρίς να το μετρούν, και μια εσωτερική ομάδα χωρίς χρόνο ή γνώσεις για να αξιολογήσει τι λειτουργεί. Το συνηθισμένο αποτέλεσμα:

  • Πιλοτικά που πεθαίνουν την 8η εβδομάδα επειδή κανείς δεν όρισε πώς θα μετρηθεί η επιτυχία.
  • Παραδοσιακές συμβουλευτικές που παραδίδουν PowerPoint αλλά δεν φτάνουν ποτέ σε παραγωγή.
  • Προμηθευτές που προτείνουν το δικό τους προϊόν, όποιο κι αν είναι το πραγματικό πρόβλημα.
  • Ομάδες παγιδευμένες ανάμεσα στον θόρυβο των μέσων και στην έλλειψη εσωτερικών κριτηρίων για να ξεχωρίσουν το σήμα από τον θόρυβο.

Αν σας ακούγεται γνώριμο, δεν είστε οι μόνοι. Είναι το μοτίβο που βλέπουμε στο ~80% των εταιρικών έργων ΤΝ στην Ισπανία.

Πώς δουλεύουμε

Πρώτα η επιχείρηση. Μετά η τεχνολογία.

Κάθε συνεργασία ξεκινά από τα αποτελέσματα χρήσης σας, όχι από την τεχνολογική σας υποδομή. Οι πρώτες συνεδρίες είναι συνεντεύξεις με τη διοίκηση και τη λειτουργία για να κατανοήσουμε το μοντέλο εσόδων, τη δομή του κόστους, τις αποφάσεις που κάνουν τη διαφορά και πού χάνεται σήμερα χρόνος ή περιθώριο.

Μόνο όταν έχουμε αυτή την εικόνα εντοπίζουμε πού η ΤΝ δημιουργεί πραγματική μόχλευση — όχι πού φαίνεται ωραία σε ένα demo. Αυτή η πειθαρχία μάς ξεχωρίζει από τους προμηθευτές που φτάνουν με ένα σφυρί και ψάχνουν καρφιά.

Το τελικό παραδοτέο είναι ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης που ο CEO και ο CFO σας καταλαβαίνουν χωρίς βοήθεια: περιπτώσεις χρήσης ιεραρχημένες κατά αναμενόμενο ROI, business case με κόστος και αντίκτυπο ανά πρωτοβουλία, και προτεινόμενη τεχνολογική στοίβα χωρίς εμπορικές συνεργασίες που υπονομεύουν την ανεξαρτησία σας.

  • 01

    Έλεγχος ετοιμότητας ΤΝ

    Χαρτογράφηση δεδομένων, διαδικασιών και κουλτούρας. Αναδεικνύουμε τα πραγματικά εμπόδια πριν προτείνουμε οτιδήποτε.

  • 02

    Εντοπισμός περιπτώσεων χρήσης

    Περιπτώσεις ιεραρχημένες κατά αντίκτυπο και πολυπλοκότητα — όχι κατά τεχνική καινοτομία.

  • 03

    Business case ανά πρωτοβουλία

    Κόστος, χρονοδιάγραμμα, αναμενόμενο ROI και παραδοχές. Ο CFO σας μπορεί να εγκρίνει ή να απορρίψει με σιγουριά.

  • 04

    Συμβουλευτική για προμηθευτές & τεχνολογίες

    Ανεξάρτητη σύσταση. Χωρίς εμπορικές συνεργασίες που επηρεάζουν τη συμβουλή.

Τι περιλαμβάνεται

Τι λαμβάνει η διοίκησή σας στο τέλος του έργου

  1. 01 Έλεγχος ετοιμότητας ΤΝ με βαθμολογία για δεδομένα, διαδικασίες και ωριμότητα κουλτούρας.
  2. 02 Χάρτης περιπτώσεων χρήσης ιεραρχημένων κατά αναμενόμενο ROI και τεχνική πολυπλοκότητα.
  3. 03 Οδικός χάρτης 12 μηνών με ορόσημα, εξαρτήσεις και γρήγορα κέρδη στις πρώτες 12 εβδομάδες.
  4. 04 Οικονομικό μοντέλο ανά πρωτοβουλία: CAPEX, OPEX, προβλεπόμενο ROI και βασικές παραδοχές.
  5. 05 Σύσταση τεχνολογικής στοίβας — μοντέλα, εργαλεία, ολοκληρωτές — χωρίς εμπορικές συνεργασίες που επηρεάζουν.
  6. 06 Σχέδιο διαχείρισης αλλαγής: ρόλοι για πρόσληψη ή επανεκπαίδευση, κίνδυνοι υιοθέτησης, εσωτερική επικοινωνία.
  7. 07 Συνεδρία με το ΔΣ ή τη διοίκησή σας για την παρουσίαση των συμπερασμάτων.
  8. 08 Συνεχής πρόσβαση μέσω Slack/email για 30 ημέρες μετά την παράδοση για λειτουργική παρακολούθηση.

Διαδικασία

4 εβδομάδες. 4 φάσεις. Μηδέν παρουσιάσεις για το θεαθήναι.

  • 01 · Εβδομάδα 1

    Διερεύνηση

    Συνεντεύξεις με τη διοίκηση, τη λειτουργία και βασικές ομάδες. Χαρτογράφηση κρίσιμων διαδικασιών και επαναλαμβανόμενων αποφάσεων. Εντοπισμός εμπλεκόμενων μερών και εξαρτήσεων.

  • 02 · Εβδομάδα 2

    Ανάλυση

    Έλεγχος των διαθέσιμων δεδομένων και της ποιότητάς τους. Απογραφή εργαλείων και συστημάτων. Ακατέργαστος κατάλογος ευκαιριών — χωρίς φιλτράρισμα ακόμη.

  • 03 · Εβδομάδα 3

    Ιεράρχηση

    Εργαστήριο με τη διοίκηση. Κατάταξη πρωτοβουλιών σε μήτρα ROI/πολυπλοκότητας. Επικύρωση παραδοχών με πραγματικά δεδομένα. Ορισμός KPI ανά περίπτωση χρήσης.

  • 04 · Εβδομάδα 4

    Παράδοση

    Πλήρης οδικός χάρτης, business case και παρουσίαση για τη διοίκηση. Συνεδρία παρουσίασης στο ΔΣ σας. Σχέδιο υλοποίησης για τα πρώτα γρήγορα κέρδη.

Κλάδοι

Τι λειτουργεί καλύτερα, ανά κλάδο

Μοτίβα που βλέπουμε ξανά και ξανά. Αν ο κλάδος σας δεν αναφέρεται, αυτό δεν σημαίνει ότι η ΤΝ δεν εφαρμόζεται — σημαίνει ότι δεν έχουμε δημοσιεύσει ακόμη το μοτίβο.

  • Δικηγορικά γραφεία και επαγγελματικές υπηρεσίες

    Εξαγωγή και ταξινόμηση εγγράφων, υποβοήθηση στον έλεγχο συμβάσεων, σημασιολογική αναζήτηση σε ιστορικά αρχεία. Υψηλό ROI για γραφεία με μεσαίο έως υψηλό όγκο επαναλαμβανόμενης τεκμηρίωσης.

  • Βιομηχανία και παραγωγή

    Πρόβλεψη ζήτησης, ανίχνευση ανωμαλιών στις γραμμές παραγωγής, πίνακες ελέγχου σε πραγματικό χρόνο. Όταν υπάρχουν καθαρά λειτουργικά δεδομένα, τα αποτελέσματα έρχονται σε εβδομάδες.

  • Ηλεκτρονικό εμπόριο και λιανική

    Εξατομίκευση καταλόγου, συνομιλιακή εξυπηρέτηση πελατών, βελτιστοποίηση τιμολόγησης. Οι κλάδοι με υψηλή επισκεψιμότητα και λεπτομερή δεδομένα συμπεριφοράς αποδίδουν καλύτερα.

  • Υπηρεσίες B2B και συμβουλευτική

    Αυτοματοποίηση back-office (τιμολόγηση, διαχείριση εγγράφων, αναφορές). Εσωτερικοί βοηθοί πάνω σε ιδιόκτητη γνώση. Προσέλκυση leads με υποβοηθούμενη αξιολόγηση.

  • Ακίνητα και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες

    Αυτοματοποιημένη αξιολόγηση leads, υποβοηθούμενη εκτίμηση αξίας, ανάλυση κινδύνου. Αυστηρά ρυθμιζόμενοι κλάδοι όπου η δυνατότητα ελέγχου μιας απόφασης μετράει όσο και η ίδια η απόφαση.

Δείτε όλους τους κλάδους

Επένδυση

Ενδεικτικά εύρη. Σταθερό κόστος, χωρίς εκπλήξεις.

Ενδεικτικά ποσά για να μπορείτε να υποστηρίξετε τον προϋπολογισμό εσωτερικά πριν από την πρώτη κλήση. Οριστικοποιούμε μαζί το τελικό εύρος ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης, την πολυπλοκότητα των διαδικασιών και τον επιθυμητό ρυθμό.

  • Διαγνωστικός έλεγχος

    4.000 € — 7.500 €

    2 εβδομάδες

    Για επιχειρήσεις που χρειάζονται σαφήνεια πριν δεσμεύσουν μεγαλύτερο προϋπολογισμό.

    • Βαθμολογία ετοιμότητας ΤΝ
    • Μη ιεραρχημένη απογραφή ευκαιριών
    • Συνεδρία 90 λεπτών με τη διοίκηση

  • Πλήρης οδικός χάρτης

    14.000 € — 22.000 €

    4 εβδομάδες

    Για επιχειρήσεις που θέλουν ένα εφαρμόσιμο σχέδιο 12 μηνών με business case.

    • Όλα όσα περιλαμβάνει ο έλεγχος
    • Ιεραρχημένος οδικός χάρτης 12 μηνών
    • Business case ανά πρωτοβουλία
    • Σύσταση τεχνολογιών και προμηθευτών
    • Σχέδιο διαχείρισης αλλαγής

  • Στρατηγική συμβουλευτική υποστήριξη

    από 2.500 €/μήνα

    ελάχιστη διάρκεια 6 μήνες

    Για επιχειρήσεις με οδικό χάρτη που χρειάζονται κάποιον δίπλα τους όσο τον υλοποιούν.

    • Μηνιαίες συναντήσεις ανασκόπησης
    • Συνεχής πρόσβαση μέσω Slack/email
    • Επικύρωση τεχνικών αποφάσεων
    • Υποστήριξη στις διαπραγματεύσεις με προμηθευτές

Όλα τα ποσά δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ. Δουλεύουμε επίσης με έργα σταθερού εύρους, αν το προτιμά η επιχείρησή σας.

Αποτελέσματα

Τι έχετε 4 εβδομάδες μετά το κλείσιμο του έργου

  • Έναν συγκεκριμένο οδικό χάρτη που ο CEO και ο CFO σας καταλαβαίνουν χωρίς τεχνικό διερμηνέα.
  • Business case με ROI ανά πρωτοβουλία — υποστηρίξιμο μπροστά σε ΔΣ, επιτροπή ή εταίρους.
  • Δύο ή τρία γρήγορα κέρδη με σχέδιο υλοποίησης 12 εβδομάδων.
  • Ανεξάρτητη σύσταση τεχνολογικής στοίβας — χωρίς εμπορικές συνεργασίες.
  • Σχέδιο διαχείρισης αλλαγής με ρόλους για πρόσληψη, εσωτερική εκπαίδευση ή ανάθεση σε τρίτους.
  • Εσωτερικά κριτήρια για να αξιολογείτε ψύχραιμα μελλοντικές προτάσεις προμηθευτών.

Επιχορηγήσεις και χρηματοδότηση

Υπάρχει χρηματοδότηση για το έργο σας;

Παρακολουθούμε τις προσκλήσεις ψηφιοποίησης και ΤΝ κάθε ισπανικής περιφέρειας και τις εθνικές, με κατάσταση και προθεσμία. Και μπορούμε να σας ειδοποιήσουμε όταν ανοίξει κάποια στη δική σας.

Δείτε επιχορηγήσεις ανά περιφέρεια

Συχνές ερωτήσεις

Τι μας ρωτούν πριν από την πρώτη κλήση

  • Τι ακριβώς περιλαμβάνει μια συνεργασία συμβουλευτικής ΤΝ;

    Έλεγχο ετοιμότητας ΤΝ (δεδομένα, διαδικασίες, κουλτούρα), εντοπισμό και ιεράρχηση περιπτώσεων χρήσης, οδικό χάρτη 12 μηνών, business case ανά πρωτοβουλία, σύσταση τεχνολογικής στοίβας και σχέδιο διαχείρισης αλλαγής. Το τελικό εύρος το προσαρμόζουμε μαζί σας στην πρώτη κλήση.

  • Πόσο γρήγορα βλέπω αποτελέσματα από μια συνεργασία συμβουλευτικής;

    Ο πλήρης οδικός χάρτης είναι στα χέρια σας σε 4 εβδομάδες. Τα πρώτα γρήγορα κέρδη που μπορούν να υλοποιηθούν εντοπίζονται κατά τη διάρκεια της ίδιας της συμβουλευτικής — οι περισσότερες επιχειρήσεις με τις οποίες συνεργαζόμαστε έχουν την πρώτη πρωτοβουλία σε παραγωγή 8-12 εβδομάδες μετά το κλείσιμο του οδικού χάρτη.

  • Πόσο κοστίζει η εφαρμογή ΤΝ για μια ΜμΕ;

    Εξαρτάται από το εύρος. Η στρατηγική συμβουλευτική κοστίζει 14.000-22.000 € και σας δίνει σαφήνεια. Τα επόμενα έργα υλοποίησης ξεκινούν συνήθως από 25.000 € και αυξάνονται με την πολυπλοκότητα. Ο κανόνας μας: ποτέ δεν προτείνουμε μεγαλύτερη επένδυση από όση μπορεί να δικαιολογήσει το προβλεπόμενο ROI μέσα σε 18 μήνες.

  • Τι ακριβώς είναι ένας έλεγχος ετοιμότητας ΤΝ;

    Μια δομημένη αξιολόγηση σε τρεις διαστάσεις: δεδομένα (τι έχετε, ποιότητα, προσβασιμότητα), διαδικασίες (ποιες αποφάσεις λαμβάνονται χειροκίνητα και ποιες ακολουθούν σαφές μοτίβο) και κουλτούρα (πόσο έτοιμες είναι η διοίκηση και οι ομάδες να υιοθετήσουν την ΤΝ στην καθημερινότητα). Το αποτέλεσμα είναι μια βαθμολογία με πράσινες/πορτοκαλί/κόκκινες περιοχές και ένα σχέδιο για να κλείσουν οι κόκκινες πριν επενδύσετε στην ΤΝ.

  • Λειτουργεί η ΤΝ για τον κλάδο μου;

    Αν η επιχείρησή σας παίρνει επαναλαμβανόμενες αποφάσεις με βάση μοτίβα, επεξεργάζεται έγγραφα, εξυπηρετεί πελάτες ή έχει ιστορικά δεδομένα — ναι. Αν ο κλάδος σας δεν είναι στη λίστα μοτίβων μας, αυτό δεν σημαίνει ότι η ΤΝ δεν εφαρμόζεται. Σημαίνει ότι δεν έχουμε δημοσιεύσει ακόμη την περίπτωση. Δωρεάν κλήση χωρίς δέσμευση για να επιβεβαιώσουμε αν ταιριάζει πραγματικά.

  • Χρειάζομαι καθαρά δεδομένα πριν ξεκινήσω;

    Όχι. Η ποιότητα των δεδομένων είναι μέρος όσων αξιολογούμε στον έλεγχο. Σε πολλές περιπτώσεις, οι πρώτοι 3 μήνες του οδικού χάρτη είναι ακριβώς δουλειά υποδομής δεδομένων πριν μπορέσουν να εφαρμοστούν μοντέλα. Το να καθαρίζετε δεδομένα χωρίς να ξέρετε σε τι θα τα χρησιμοποιήσετε είναι χαμένος κόπος — πρώτα η περίπτωση χρήσης, μετά τα δεδομένα.

  • Συνεργάζεστε με επιχειρήσεις εκτός Μούρθια;

    Ναι. Η Μούρθια είναι η επιχειρησιακή μας βάση, αλλά εξυπηρετούμε εξ αποστάσεως πελάτες σε όλη την Ισπανία και την ΕΕ. Δια ζώσης συνεδρίες προγραμματίζονται όταν το έργο το δικαιολογεί.

  • Πώς μετράτε το ROI σε ένα έργο ΤΝ;

    Με επιχειρηματικούς όρους: έσοδα που δημιουργήθηκαν, κόστη που μειώθηκαν, ώρες που ανακτήθηκαν, ταχύτερες αποφάσεις. Κάθε πρωτοβουλία του οδικού χάρτη έχει συγκεκριμένο δείκτη ορισμένο από την πρώτη μέρα και μέτρηση αφετηρίας πριν από την υλοποίηση. Χωρίς δείκτες βιτρίνας όπως το «% διαδικασιών με ΤΝ», γιατί δεν μεταφράζονται σε αποτελέσματα χρήσης.

Κλείστε μια κλήση 30 λεπτών. Χωρίς δέσμευση.

Σε 30 λεπτά θα ξέρουμε αν έχει νόημα να συνεχίσουμε τη συζήτηση — και θα έχετε 2 ή 3 συγκεκριμένους τομείς όπου η ΤΝ μπορεί να κάνει τη διαφορά στην επιχείρησή σας. Χωρίς πωλησιακή παρουσίαση, χωρίς τεχνικά φυλλάδια που δεν καταλαβαίνετε.

Κλείστε μια κλήση Δείτε μελέτες περιπτώσεων