Leads de portales que se enfrían
Llegan a las 22:00, se contestan a la mañana siguiente. Para entonces el lead ya ha hablado con dos competidores.
En el inmobiliario gana quien responde primero, mejor y a la mejor lead. Construimos sistemas que cualifican leads de portales 24/7, redactan respuestas personalizadas a la primera consulta, y dan a tus comerciales un ranking en tiempo real de a quién llamar primero.
El comportamiento del comprador y del inversor inmobiliario cambió hace cinco años: piden información a las 23:30, esperan respuesta inmediata, y comparan en paralelo con otras tres agencias. Cada minuto que tu lead espera tu llamada es probabilidad de cierre que se evapora — y eso pasa cada noche, cada fin de semana y cada vez que tu equipo está en visita.
Llegan a las 22:00, se contestan a la mañana siguiente. Para entonces el lead ya ha hablado con dos competidores.
Disponibilidad, precio, condiciones de financiación, posibilidad de visita — el mismo flujo conversacional repetido todo el día por personas con tarifa de comercial.
No todos los leads valen lo mismo. Sin un score objetivo, los comerciales llaman por orden de llegada o por intuición — y los buenos leads se diluyen entre los curiosos.
Inmuebles que llevan meses listados, demanda activa que no encuentra encaje porque los criterios de búsqueda y los criterios de catálogo no se cruzan automáticamente.
Cinco casos con ROI defendible — la mayoría se autofinancian en menos de 6 meses solo con la mejora en tasa de cierre o reducción de coste por lead atendido.
Asistente que recibe la consulta de Idealista/Fotocasa/web, identifica el inmueble de interés, responde en menos de 1 minuto con la información clave y propone hueco de visita en agenda — todo conectado al CRM y la disponibilidad real del comercial asignado.
Tasa de respuesta en menos de 5 minutos pasa del 30% al 95%. Tasa de cierre sobre leads contestados crece entre 15% y 40% según fuente del lead.
Cada lead recibe un score automático en función de comportamiento (tiempo en página, inmuebles vistos, intención declarada en la consulta), historial (si ha contactado antes), y datos enriquecidos. Tu CRM ordena los leads del día por probabilidad de cierre.
Comerciales dedican el 80% del tiempo al 20% de leads que cierran. Coste de adquisición por venta efectiva baja sin gastar más en marketing.
Cuando entra un nuevo inmueble, el sistema cruza criterios contra leads activos y avisa al comercial: "Esta nueva nave de 800m² en zona X encaja con 3 demandas activas". También lo hace al revés — un lead nuevo dispara matches en cartera al instante.
Inmuebles con menos exposición en portales encuentran comprador antes. Demandas que llevaban semanas sin movimiento se reactivan automáticamente.
Modelo entrenado con tus operaciones cerradas (no con AVMs públicos) que sugiere precio para captación, propone rango defendible al propietario y avisa cuando un inmueble lleva semanas con métricas por debajo del rango — toca ajustar.
Captaciones cierran a precios más realistas. Tiempo medio en cartera baja. Comercial llega a la captación con datos, no con percepción.
Tus comerciales preguntan en lenguaje natural: "¿qué tengo en zona Carrús bajo 250.000 con plaza de garaje?", "¿qué inmueble he enseñado al cliente Pérez los últimos 3 meses?". Recuperación instantánea, sin abrir el CRM.
Tiempo de preparación de visitas y reuniones con propietarios reducido a minutos. Comerciales nuevos productivos en semanas, no meses.
Trabajamos con tu stack actual — Inmovilla, Witei, Sooprema, Idealista CRM, Mediaelx o desarrollos propios — vía integración por API. No proponemos sustituir lo que funciona; añadimos la capa de IA encima y la conectamos a portales, web, WhatsApp y el canal que uses para hablar con el cliente.
Auditoría de tu funnel actual: tiempo medio de respuesta, tasa de respuesta a portales, conversión por fuente, uso real del CRM. Identificamos los 2-3 casos con mejor ROI para tu volumen.
El paquete que se autofinancia más rápido: respuesta automática a portales y web + scoring automático de leads. Integrado al CRM y operativo en producción.
Para inmobiliarias o promotoras que quieren una capa IA propia sobre toda la operativa: respuesta, scoring, valoración, match y asistente interno integrados.
Una llamada de 30 minutos sobre tu funnel actual, CRM y volumen. Salimos con orden de magnitud de inversión y los 2-3 casos donde la IA paga su factura más rápido en tu caso concreto.